ESCP-EAP Mag - n°119 - Juillet 2008 - 48

Évolution professionnelle Ces 2 cas sont extrêmes mais reflètent parfaitement l’état d’esprit de 2 types de cadres aujourd’hui : ceux qui ont une vision passive de leur carrière et ceux qui sont proactifs. L’expérience montre qu’il y a peu d’entre deux. gociation des conditions d’embauche demande alors plus de temps qu’à l’accoutumée (3 mois en moyenne), mais elle permet de prendre son poste avec beaucoup plus de sérénité. La négociation d’un départ nécessite un investissement psychologique intense sur une courte durée mais les résultats sont obtenus dans des délais très brefs avec la certitude d’avoir obtenu financièrement le maximum de ce que l’entreprise pouvait proposer et de préserver son image de marque dans la profession. Enfin, la pratique de la négociation structurée, permanente et légitime tout au long de sa présence dans l’entreprise, se révèle être l’approche la plus efficace de la promotion interne. La négociation apparaît désormais non seulement comme garant de la réussite professionnelle du cadre mais aussi de son équilibre psychologique, de sa vie de famille et in fine de sa santé. En conclusion, une carrière moderne n’est qu’une succession de phases de négociation d’embauche, d’exécution et de rupture. Pour réussir, il devient fondamental d’apprendre à penser différemment, sortir des schémas classiques et professionnaliser, rationaliser sa relation à l’entreprise. L’environnement de l’entreprise a changé Il y a quelques années encore, le cadre disposait d’un statut privilégié bâti sur un pacte éthique et psychologique qui le liait à l’entreprise. Dévoué à l’entreprise, il recevait en retour respect et considération dans la gestion de sa carrière. Aujourd’hui, l’entreprise doit faire face à une pression concurrentielle telle que l’ajustement rapide du « facteur humain » est parfois nécessaire à sa compétitivité, voire à sa survie. Il en résulte un décalage croissant entre l’approche de plus en plus rationnelle de l’entreprise et la relation toujours empreinte d’affectif du cadre. Lorsque la relation se dégrade, le cadre comprend mal l’attitude de l’entreprise, l’apprécie comme de la maltraitance personnelle et y apporte des réponses souvent extrêmes : - la démission d’abord psychologique puis contractuelle, - l’agression, qui prend souvent la tournure d’un contentieux pendant lequel le cadre perd psychologiquement du « temps de vie » et sort souvent avec le goût amer que ses préjudices réels n’ont pas été reconnus et que cela a pris beaucoup de temps. Les cadres seront inéluctablement amenés à changer de plus en plus souvent d’emploi voire d’entreprise au cours d’une carrière. Les phases d’embauche, de repositionnement interne et de départ deviennent donc à elles seules un enjeu dans la gestion de la vie professionnelle. Il convient donc de savoir les gérer au mieux. La compréhension et l’utilisation des techniques de négociation commerciale apportent au cadre de nouvelles clés Dans le contexte des relations cadres employeurs, penser « négociation » revient pour certains à comprendre « manipulation ». Ils l’évitent de peur de se faire piéger. Pour d’autres, c’est du bon sens mais n’obtenant pas de résultats à la hauteur de leurs attentes, ils la considèrent comme inefficace et entrent en conflit très rapidement, cette dernière solution semblant alors s’imposer à eux. D’où le nombre croissant de contentieux prud’homaux ces 5 dernières Apprendre à gérer différemment sa relation à l’entreprise Il y a 3 grandes étapes dans la relation d’un cadre avec son entreprise : - l’embauche que l’on peut comparer à « un mariage », - l’exécution de son contrat de travail, que l’on peut comparer à « une relation de couple », - la rupture, que l’on peut comparer à « un divorce ». Aujourd’hui, les phases d’embauche et de rupture se multiplient. Il devient dès lors nécessaire d’accorder une importance grandissante à la bonne gestion de ces étapes, mais cela n’est pas encore le cas dans la population des cadres. Les enjeux de la relation à l’employeur prennent des dimensions dépassant largement les simples aspects financiers. Pourquoi accepter une période d’essai si nous sommes débauchés ? Définir ses fonctions par écrit ne permet-il pas de les prendre avec plus de sérénité ? La né- Embauche, départ, repositionnement, négocier chaque étape de sa carrière. ESCP-EAP MAGAZINE N° 119 - Juillet 2008

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