ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 66

FONDATION NOUVELLES DU RÉSEAU ITINÉRAIRES FOCUS ZOOM ESCP-EAP ENTREPRENEURS La relation commerciale : identique dans tous les pays ? Par OLIVIER SANVITI (EAP 98) et Véronique Lesage pays ; Christophe, qui a monté des projets avec les russes, nous a éclairés sur la subtilité des « marges arrières » russes (à traduire par « pots de vin ») ; Christian a mis l’accent sur un détail souvent trop négligé : ce n’est pas parce que le pays nous est proche que les habitudes sont identiques aux nôtres. Ainsi, commercer avec un italien nécessite des nerfs d’acier pour gérer les livraisons, et réussir avec un allemand impose d’être à l’heure La surprise de cet exposé tient dans les 2 points communs à toutes les négociations dans tous les pays : faire l’effort de comprendre le pays, ses habitudes, sa culture, sa langue (ou a minima quelques mots) et être très professionnel dans la démarche, structurer son approche, suivre un plan défini d’action – règles qui peuvent valablement être appliquées dans le monde entier. Jean Colladon, ancien de l'ESSEC, responsa- SCP-EAP a accueilli, le 23 janvier dernier, un petit groupe cosmopolite et déjà quasi international quant à la nature des projets des uns et des autres. M. Mc Elhatton ayant été retenu, nous avons eu le plaisir d’accueillir Christophe Lyard, jeune créateur d’une agence de communication événementielle, Futuria Production, et Pascal Blanc, chef de projet informatique e-commerce international. Ils ont, au pied levé, accepté de venir partager leurs « trucs et astuces » de négociation avec les pays. Christian HERLAIN (75), ex-acheteur international et consultant en e-Sourcing, a assuré la présentation. Nous avons découvert qu’au 21ème siècle les différences déjà relevées par nos aïeux restaient d’actualité. Ainsi Pascal, spécialiste du business avec le Japon, a rappelé que les femmes ne sont toujours pas les cadres « idéaux » pour négocier dans ce ble du Kcréa à l'IFAG Paris depuis septembre 2007 (programme pour les 3èmes années qui doivent monter un projet de création d'entreprise susceptible d'être lancé à leur sortie de l'école), nous a fait l’amitié de se joindre à nous. La contribution du groupe a permis à chacun de repartir avec le mini carnet d’adresses utiles pour l’aventure internationale ; nous avons aussi invité les participants à rencontrer les camarades des groupes pays, certains qu’ils seront heureux de donner leurs bons tuyaux à nos futurs entrepreneurs ! G PROMOTIONS PROMO EAP 80 Soirée au Canard'Avril Par JOËLLE ESTOURNES-MARMILLOD nuit Les joyeux drilles, conformément à leurs habitudes estudiantines, se sont en majorité accordés à préférer la convivialité du beaujolais nouveau, aux retrouvailles virtuelles sur « facebook » ! D'autres remarques témoignent de l'ambiance épanouie et chaleureuse de la soirée : - « On n'a pas tout appris à l'École mais quand même, on s'est rendu compte que, parfois, on s'en sortait plutôt bien ! » - « D'accord, maintenant nos progénitures vont étudier et faire des stages à l'étranger, mais ce qu'on a été précurseur ! » - « J'attendais ta carte de Chine ! » - « Pas évident de s'organiser pour venir, mais une fois qu'on est ensemble » - « Et pourquoi ne pas se revoir dans six mois ? » - « Fêter tes 50 ans, moi aussi, pourquoi pas ensemble ? » - « On se retrouve donc cet été ? » Alors, laissez-vous tenter, réservez d'ores et déjà le 1 er samedi de décembre 2008 pour vous joindre à nous ! Et n'hésitez pas à contacter Isabelle entre temps ! G e samedi 1er décembre dernier, Isabelle (STHÉMER bien sûr !) nous avait réservé le joli cadre douillet et intime du Canard'avril, un des ses restaurants favoris. Forte de la soirée « networking décade 80 » du mois dernier, elle avait recueilli de quelques dissidents et autres absents de ce soir, de fraîches nouvelles appréciées des convives, qui, en retour, ont complété avec parfois quelques notes de tristesse ce point de notre promo 27 ans après Le savoureux buffet bien garni a nourri les conversations et les rires fort avant dans la L ESCP-EAP mag n°117…mars 2008
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Edito
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ITINÉRAIRES
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MANAGEMENT-ENQUÊTE
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NOUVELLES DU RÉSEAU
ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008
