ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 54

SSIONNELLE MANAGEMENT-ENQUÊTE FONDATION NOUVELLES DU RÉSEAU ITINÉ AUDIT CONSEIL - La culture du résultat OLIVIER DUPIN (90) Quand il rejoint le cabinet de conseil en stratégie, Roland Berger Strategy Consultants en tant qu’associé, Olivier DUPIN dispose déjà d’une large expérience de conseil acquise depuis 1993 en matière stratégique de développement, grands programmes de transformations, et lancement de nouvelles activités. Après un début de carrière dans le Marketing Grande Consommation, il décide de mettre son expérience au profit du leader européen, l’un des rares, sinon le seul, cabinet non anglo-saxon. Les cabinets anglosaxons dominent largement le secteur du conseil. Pourquoi rejoindre le seul qui ne l’est pas ? Roland Berger est l'exception qui confirme la règle : de par sa croissance ininterrompue depuis 40 ans et inégalée depuis 4 ans, Roland Berger est « the place to be », le cabinet où il faut être. Ce dynamisme tant externe qu’interne nous place dans le peloton de tête des trois leaders du conseil en stratégie en France et en Europe et dans le top 5 mondial. Ce succès est le fait des hommes qui façonnent cette entreprise. Par ailleurs, le prisme géographique du cabinet a aussi compté dans mon choix : d'origine allemande, le cabinet, profondément européen dans son ADN, a su se développer dès le début des années 90, en Europe de l’Est et en Asie, Chine, Japon tout en s'implantant bien entendu aux ÉtatsUnis et en Amérique du Sud. Enfin dernier atout et non des moindres, son approche sectorielle : en privilégiant certains secteurs (tels que l’aérospatial et la défense, les services financiers, les utilities, l’industrie automobile, le Private Equity, les services publics notamment dans leurs problématiques liées à la réforme de l’État et les télécommunications) le cabinet choisit ses batailles et a développé ainsi des pôles d'excellence forts de réelles expertises. Dans le champ vaste des activités de conseil, le conseil en stratégie est un métier à part. Comment le définiriez-vous ? Aider les dirigeants à prendre et mettre en œuvre plus rapidement des décisions d'allocations de ressources en minimisant les risques d’erreurs. Telle est pour moi l’exacte définition qui prend en compte la dimension à la fois stratégique et opérationnelle de notre métier. Cette définition a bien sûr évolué au fil des années en intégrant davantage la culture du résultat. Pendant longtemps, une partie de la profession a souffert d'une image brouillée en raison de sa partialité présumée au profit de certains prestataires, notamment informatiques. Globalement, depuis la relance en 2004, le secteur s’est affranchi de cette image et s’est recadré dans le bon sens. De ce point de vue, Roland Berger est un acteur dont la répartition du capital aux mains exclusives de ses associés garantit l'indépendance de pensée et d'actions. Précisons aussi que le cabinet a toujours été très attentif à avoir de l’impact significatif dans l’obtention de résultats pour ses clients ; cette exigence est inscrite dans son code génétique. La culture du résultat est aujourd’hui devenue capitale dans le contexte économique actuel caractérisé par des attentes clients accrues d'obtention de résultats tangibles à court terme. Quelles perspectives de recrutement vos ambitions laissent-elles présager ? La croissance annuelle du cabinet au niveau mondial est de 17 % depuis 30 ans et celle du bureau parisien est très supérieure ces dernières années. Nous visons une croissance annuelle pour 2008-2010 entre 15 et 20 %. Nous avons donc un besoin évident de renforcer nos équipes pour soutenir cette recrudescence d’activités. Dans ce cadre, le cabinet envisage de recruter environ trente consultants d’ici la fin de l’année. & L’École est-elle un de vos viviers favoris pour recruter vos consultants ? Nous apprécions particulièrement les ESCP-EAP pour deux raisons : leur capacité à conjuguer réflexion analytique et sens du concret, leur dimension multiculturelle qui est évidemment un avantage incontestable que nous considérons lors de nos recrutements en raison de notre prisme géographique. Nous sommes déjà une vingtaine de consultants issus de l’École et nous serions très heureux d’agrandir le club ! G AUDIT Propos recueillis par Gaëlle Atlan-Akerman ESCP-EAP mag n°117…mars 2008

Table des matières de la publication ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008

Couverture
Edito
Sommaire
PERSONNALITÉ DU MOIS
ITINÉRAIRES
FOCUS
ZOOM
ENTREPRENEURS
VOYAGES
PUBLICATIONS
CAMPUS
ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE
MANAGEMENT-ENQUÊTE
FONDATION
NOUVELLES DU RÉSEAU

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