ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 50

SSIONNELLE MANAGEMENT-ENQUÊTE FONDATION NOUVELLES DU RÉSEAU ITINÉ AUDIT CONSEIL - Retour sur six années dans le secteur du conseil en stratégie ANNE-ÉLÉONORE VASSEUR (MEB 01) Seul cabinet de conseil en stratégie d’origine française et de réputation internationale, Mars & Co se distingue par son positionnement sur le segment de la « stratégie pure » et par l’exclusivité sectorielle garantie à chacun de ses clients, qui sont servis de façon « intégrée » à l’échelle mondiale. Anne-éléonore VASSEUR, diplômée du Master’s in European Business, revient sur son parcours de six années au sein de Mars & Co et sur les motivations qui l’ont initialement conduite à choisir ce cabinet. Pourquoi avoir choisi Mars & Co à la sortie de l’École ? Le conseil en stratégie ayant pour objectif la constitution d’un avantage concurrentiel durable pour le client conseillé, j’ai été séduite par l’approche « sur-mesure » du cabinet qui garantit l’exclusivité mondiale de ses services à ses clients, dans leur secteur d’activité. Il me semblait intéressant de travailler pour un cabinet n’offrant pas à ses clients un savoir-faire issu de pratiques rassemblées lors de missions chez leurs concurrents directs. Un deuxième point décisif dans ma décision fut la richesse et la diversité des personnalités rencontrées au cours du processus de recrutement, qui m’a permis de mieux cerner l’esprit Mars & Co. per une vraie relation de confiance avec eux sur le long terme, un partenariat rendant les missions d’autant plus riches et intéressantes. - La richesse des échanges entre les équipes travaillant sur un même projet. Chez Mars & Co, le concept fondateur de « bureau global » se traduit par une collaboration étroite entre les différents bureaux. Nos clients étant des leaders mondiaux dans leur secteur d’activité, la complexité des problématiques à traiter implique de fréquentes interactions entre les équipes de Paris, New York, Londres, San Francisco, Tokyo ou Shanghaï. - La forte implication des membres les plus seniors de nos équipes (Vice-présidents, Directeurs d’études) dans la conduite quotidienne des projets, qui permet un enrichissement constant de la réflexion au sein des équipes. & AUDIT Quelles problématiques avez-vous abordées au cours de ces six années et dans quels secteurs d’activité ? Mon expérience est très représentative de la volonté du cabinet de ne pas cantonner ses consultants dans des « practices » sectorielles ou fonctionnelles. J’ai en effet eu l’opportunité de travailler dans des secteurs d’activité aussi divers que l’électronique grand public, les vins & spiritueux ou la chimie, parmi d’autres, et d’aborder des problématiques stratégiques variées allant de la production à la distribution en passant par la supply chain et le marketing ! En pratique, les jeunes diplômés nous rejoignant à la sortie de l’École ou bien après une première expérience professionnelle sont assurés d’acquérir au sein du cabinet l’expertise leur permettant de devenir un interlocuteur crédible des directions générales sur l’ensemble de leur stratégie. Comment parvient-on à concilier les responsabilités familiales et la charge de travail sur les missions de conseil ? Toute stratégie bien ordonnée commençant par soi-même, cela exige le déploiement d’une « logistique » ménageant une indispensable flexibilité horaire. Il convient également d’être en mesure de planifier les réunions et déplacements professionnels avec suffisamment d’anticipation, ce qui suppose avant tout une bonne communication tant avec le client qu’au sein des équipes ! G Quel bilan dressez-vous de votre expérience au sein du cabinet ? Un bilan très positif, pour les trois raisons suivantes : - La grande qualité des relations tissées avec nos clients. L’exclusivité de service qui leur est accordée permet de dévelop- ESCP-EAP mag n°117…mars 2008
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