ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 49

RAIRES FOCUS ZOOM ENTREPRENEURS VOYAGES PUBLICATIONS Notre ADN, c’est de créer des résultats pour nos clients MARIE SALADIN (00) et NICOLAS D'AUDIFFRET (03) Devenus l'un des plus importants cabinets de conseil en stratégie et management en France, Bain & Company aide ses clients à obtenir des résultats en se fondant, notamment, sur une approche pragmatique. Marie SALADIN – Manager – et Nicolas d'AUDIFFRET – Consultant – reviennent sur les évolutions du marché tout en présentant l'intérêt de ce métier en pleine mutation. En quelques mots, qu’est ce que le Conseil en stratégie ? Marie Saladin : Ce type de conseil vise à aider les Directions Générales des entreprises à prendre les bonnes décisions pour assurer une croissance durable et pérenne. Le conseil en stratégie concerne, aujourd'hui, aussi bien les entreprises en difficulté que celles souhaitant consolider leur cycle de croissance. n'hésitent plus à faire appel à la force de frappe des cabinets de conseil. des résultats opérationnels à notre client. Nicolas d'Audiffret : Par exemple, Bain propose à ses clients un suivi « post-mission » : participation à des réunions de pilotage 3, 6 ou même 12 mois après. Ce mode de fonctionnement est très apprécié des clients et des équipes Bain qui peuvent ainsi voir les implications de leurs recommandations. Être consultant est un métier passionnant et exigeant où nous sommes régulièrement poussés dans nos retranchements. Les problématiques sont chaque fois différentes et nécessitent une réelle capacité d'adaptation mais aussi une envie d’acquérir, chaque jour, de nouvelles compétences. Il faut, enfin, aimer le travail en équipe. Pensez-vous que l’émergence de la notion de « résultats » a également contribué à doper les activités de conseil ? Marie Saladin : La notion de résultat est fondamentale. Bain & Company a, d'ailleurs, été le premier cabinet de conseil à introduire la variabilité de ses honoraires en fonction des résultats obtenus. Cette corrélation entre le succès d’une mission de conseil et notre rémunération rend nos recommandations crédibles et réalistes. Notre ADN, chez Bain & Company, c’est de créer des résultats et non des rapports. Sous la pression des entreprises clientes, cette approche pragmatique s’est généralisée et a contribué au développement du marché du conseil. Auparavant les dirigeants d’entreprises avaient plutôt recours au Conseil lorsqu’ils connaissaient une situation de crise. Pensez-vous que cette situation tende à évoluer aujourd’hui ? Marie Saladin : En 2007, le marché du Conseil en Management a enregistré une croissance de 12 % et notre cabinet a, pour sa part, crû d’environ 30 %. Comme le soulignent ces chiffres, le secteur du conseil a fait ses preuves. À cela plusieurs raisons qui tiennent notamment à la pression concurrentielle exercée sur les différents secteurs de l'économie mondiale, aujourd'hui en pleine accélération. Les activités de conseil sont chevillées à ces évolutions économiques qui imposent aux entreprises la nécessité de progresser constamment sur leur marché. Nicolas d'Audiffret : Le renouvellement des générations à la direction des entreprises en France a également amené « au pouvoir » des personnes beaucoup plus orientées vers la culture du management. C'est la raison pour laquelle, ils Peut-on dire aujourd’hui que le Conseil suscite de vraies vocations ? Marie Saladin : Il y a, effectivement, ceux qui viennent par vocation notamment parce qu’ils aiment la diversité du métier et puis, il y a ceux qui voient dans le conseil une excellente plateforme d’apprentissage. Nicolas d'Audiffret : Bain, c’est une belle carte de visite mais c’est surtout la façon d’apprendre des méthodologies de travail et des outils d’analyse qui aident à décrypter rapidement et efficacement un marché ou encore à résoudre des problèmes complexes. Ces qualités sont par exemple très utiles dans le cadre d’une expérience entrepreneuriale : chez Bain, 30 % de nos Anciens sont d'ailleurs des entrepreneurs. G Comment décririez-vous l’exercice du métier ? Marie Saladin : L'entreprise est un tout. C'est la raison pour laquelle toutes nos interventions sont coordonnées par un regard stratégique ayant vocation à aider les dirigeants dans leur prise de décisions. Notre rôle consiste, par exemple, à augmenter les parts de marché d’un Groupe en segmentant différemment son offre. Mais notre mission ne s'arrête pas là car nous devons assurer le suivi de nos recommandations afin de garantir Propos recueillis par Emilie Vidaud ESCP-EAP mag n°117…mars 2008 AUDIT & CONSEIL - AUDIT

Table des matières de la publication ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008

Couverture
Edito
Sommaire
PERSONNALITÉ DU MOIS
ITINÉRAIRES
FOCUS
ZOOM
ENTREPRENEURS
VOYAGES
PUBLICATIONS
CAMPUS
ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE
MANAGEMENT-ENQUÊTE
FONDATION
NOUVELLES DU RÉSEAU

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