ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 47

ESSIONNELLE FONDATION NOUVELLES DU RÉSEAU ITINÉ MANAGEMENTENQUÊTE Une industrie qui se donne les moyens de son développement STÉPHANIE KIMAN (06) Cette ancienne ESCP-EAP revient sur les raisons qui ont motivé son choix d’intégrer l’industrie pharmaceutique tout en nous présentant son poste de Chef de Produit pour un médicament en gastro-entérologie. C’est en effectuant votre stage de fin d’études chez AstraZeneca que vous avez découvert le secteur de l’industrie pharmaceutique. Pourquoi avoir choisi une telle orientation ? L’industrie pharmaceutique est, effectivement, un secteur atypique encore peu prisé par les jeunes diplômés issus des grandes écoles de commerce. Ma démarche et mon choix ont reposé sur la volonté de me mettre au service d’une industrie « utile » dotée d’une dimension éthique. Il s’agit, par ailleurs, d’un secteur d’avenir où les challenges business sont nombreux. Aujourd’hui, le rôle d’un laboratoire consiste à développer de nouvelles molécules pour fournir des réponses efficaces aux pathologies de demain. C’est une industrie tournée vers l’innovation et le progrès, qui se donne les moyens de son développement. Nos compétences sont donc sans cesse mises à profit pour relever les challenges d’une industrie complexe et en mutation. l’évolution peut être rapide. L’objectif est de permettre à chacun d’évoluer selon ses souhaits. C’est pourquoi le service RH sonde les possibilités d’évolutions verticales et transversales pour façonner des parcours sur-mesure en adéquation avec les compétences et les souhaits de chacun. La politique d’AstraZeneca permet, ainsi, une prise de responsabilités rapide. prise, puis j’ai souhaité me rapprocher des produits du laboratoire. Aujourd’hui vous êtes Chef de Produit pour un médicament en gastroentérologie. Comment décririez-vous votre poste ? De façon un peu schématique, mon métier s’articule autour de trois missions principales. Nous définissons la stratégie du produit, en s’appuyant sur des études de marché très pointues, et élaborons des plans stratégiques annuels à mettre en œuvre d’une année sur l’autre. Nous mettons sur pied et déployons les campagnes de communication pour permettre à notre force de vente de promouvoir notre produit auprès des médecins. Nous mettons en place des opérations spéciales pour nos clients : je gère l’événementiel, partie très opérationnelle du métier. Il est donc essentiel de posséder un relationnel humain très fort afin d’être en mesure de coordonner des projets avec des intervenants de divers horizons (médecins, pharmaciens, commerciaux, financiers…) et de s’adresser à différents publics en interne comme en externe. Il s’agit d’un métier à la fois opérationnel et analytique qui demande beaucoup d’analyse, d’écoute, de créativité et d’organisation ! Six mois de stage, au siège du Groupe situé à Bruxelles, puis mon arrivée dans la filiale française m’ont permis de mesurer les possibilités d’évolutions rapides proposées par un laboratoire comme AstraZeneca. Pour les profils issus d’écoles de commerce, le Groupe développe des politiques de parcours professionnels personnalisées où Il y a donc une réelle diversité dans votre quotidien C’est en effet un métier riche car il fait appel aux différentes composantes du marketing. Cela permet de ne pas se cloisonner dans un type d’activités et de développer ainsi de multiples compétences. G Propos recueillis par Emilie Vidaud ESCP-EAP mag n°117…mars 2008 47 ER Entrer dans ce laboratoire c’est aussi intégrer une structure de groupe international comptant plus de 60 000 collaborateurs. Est-ce un atout pour le développement professionnel notamment pour les jeunes diplômés ? Je suis entrée en stage au siège du Groupe pour six mois dans une équipe chargée de mettre en place des projets internationaux en vue d’améliorer la performance des forces de vente, dont l’objectif principal était de définir les « best practices » et d’homogénéiser les pratiques au sein des filiales européennes du groupe. J’étais en charge du suivi et de l’analyse des indicateurs de performance commerciale de plus de trente pays ; de la définition à l’implémentation d’indicateurs de qualité ; du soutien des filiales pour la mise en œuvre de ces stratégies. Cette expérience m’a permis, entre autre, d’acquérir une vision globale des activités d’AstraZeneca et d’appréhender le fonctionnement de l’industrie pharmaceutique. De façon assez naturelle, mon objectif a été ensuite d’intégrer une des filiales afin d’être au coeur de l’opérationnel. C’est pourquoi, j’ai intégré le service d’analyse de la performance commerciale au sein de la filiale française, 2ème filiale du groupe après les États-Unis, où j’ai pu avoir une vision plus concrète des activités d’un laboratoire, en étant amenée à travailler de façon transversale avec plusieurs départements de l’entre- EMPLOI En quelques mots, quel a été le début de votre parcours chez AstraZeneca ? - ER EMPLOI

Table des matières de la publication ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008

Couverture
Edito
Sommaire
PERSONNALITÉ DU MOIS
ITINÉRAIRES
FOCUS
ZOOM
ENTREPRENEURS
VOYAGES
PUBLICATIONS
CAMPUS
ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE
MANAGEMENT-ENQUÊTE
FONDATION
NOUVELLES DU RÉSEAU

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