ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 39

VOYAGES CAMPUS ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE MANAGEMEN PUBLICATIONS Notre Sélection… Le dico des mots YVES SÉCHAUD (71) ÉDITIONS DE VECCHI SideView Marketing JACQUES NEIRYNCK (72) ÉDITIONS D’ORGANISATION La publicité produit des signes sous la forme d’images et de mots. Ces derniers donnent leur personnalité aux produits et services qui se présentent aux consommateurs. Yves Séchaud, professionnel de la communication, a toujours été fasciné par ces quelques mots qui ont pour objectif de définir une marque et bien sûr de la valoriser. Sous la forme de ce que l’on appelait avant les slogans et maintenant les signatures, les accroches, les « base-lines », tout semble avoir déjà été écrit. Et pourtant la sélection d’Yves Séchaud réunissant plus de 10 000 d’entre elles récoltées sur plusieurs années, montre combien ces petites phrases font d’efforts pour supplanter celles de leurs concurrentes. Une véritable plongée dans le monde du sens, de la forme et du fond pour mieux comprendre comment les marques choisissent leurs mots pour se faire aimer… et se faire choisir. Une « mine » d’informations pour ceux dont le métier est de créer sans risquer de répéter ce qui a déjà été dit. Every company is faced with the constant risk of dying a death one day. It may go bankrupt, be victim to a predator more powerful than itself, or be forced, somewhat against its own will, to join forces with a previous competitor. It may die more or less quickly, suddenly or slowly over time, but die it may. However, it’s far too unbearable for entrepreneurs to limit themselves to this simple observation. The continually renewed hope of growth is what enables them to exist. What advice can be given to company directors in pursuit of growth ? It is what SideView Marketing is about. Le marketing adulescent (2ème édition) CORINNE MAILLET (04) ÉDITIONS VILLAGE MONDIAL En peinture Simone ! ALAIN CRÉHANGE (85) ÉDITIONS FAGE À en croire l’histoire officielle, la 2 CV aurait vu le jour il y a tout juste soixante ans dans les ateliers d’un constructeur automobile bien connu. Pourtant, rien n’est moins sûr. En bouleversant notre vision des plus grands chefs d’œuvre de l’art, de Lascaux à Dali, en passant par Léonard de Vinci, Raphaël, Vermeer ou Delacroix, cet ouvrage nous démontre, avec une grande rigueur dans l’inexactitude, que la 2 CV remonte à la plus haute antiquité - et même un peu avant. Ils sont chaussés de Kickers, vêtus de T-shirts à l’éffigie des Barbapapas ou de Hello Kitty, se rendent en trottinette à des soirées Casimir, une Chupa Chups à la bouche… Qui sont ces jeunes adultes nostalgiques de l’enfance ? Identifiés comme un phénomène de société dans les années 1990, les « adulescents » sont aujourd’hui devenus une réalité économique. Jeunes actifs dotés d’un fort pouvoir d’achat, ils constituent un marché porteur. Et ils représentent en même temps un groupe de consommateurs atypiques et une cible difficile à cerner : comment les identifier ? Quels sont leurs besoins, leurs valeurs et leurs aspirations ? Dans cette 2ème édition préfacée par le sociologue Robert Ebguy, Corinne Maillet revient sur le phénomène pour montrer que celui-ci fait aujourd’hui partie de notre quotidien. En effet, les entreprises ont bien compris que le marché adulescent était une formidable opportunité pour rajeunir leur image de marque et différencier leurs produits. Une lecture indispensable et richement illustrée pour se positionner sur un marché complexe et conquérir une cible pas comme les autres. ESCP-EAP mag n°117…mars 2008

Table des matières de la publication ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008

Couverture
Edito
Sommaire
PERSONNALITÉ DU MOIS
ITINÉRAIRES
FOCUS
ZOOM
ENTREPRENEURS
VOYAGES
PUBLICATIONS
CAMPUS
ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE
MANAGEMENT-ENQUÊTE
FONDATION
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