ESCP-EAP Mag - n°117 - Mars 2008 - 24

FOCUS ZOOM ENTREPRENEURS VOYAGES PUBLICATION dédié aux entreprises smallcaps, investissant en Europe à partir de ses bureaux de Lyon, Paris, Nantes, Lille, Milan et Madrid. Depuis lors, l’équipe lilloise, dont je suis responsable depuis plus d’un an en tant que directeur adjoint, a mené une vingtaine d’investissements minoritaires ou majoritaires dans des PME de 10 à 100 M de chiffre d’affaires du Nord-Pas- de-Calais, de Picardie ou de Belgique. Une région marchande, ouverte sur le monde Grâce à ses origines marchande et textile (proximité bénéfique avec de grandes places flamandes et anglaises, dès le MoyenÂge), la région jouit depuis longtemps d’une ouverture sur le monde, accentuée au 19ème siècle par le poids central du négoce et de la transformation de matières premières venues du monde entier (laine, coton ou lin), jouant un rôle clé sur certains marchés © E.WATTEAU/C.Régional NPDC mondiaux des commodities de l’époque. Si l’industrie textile reste encore vivace dans le linge de maison, les textiles techniques ou l’industrie linière par exemple, le grand import a mis à mal ces dernières années ce qu’il restait de ce secteur. Toutefois, sur le terreau des anciens foyers industriels, a germé la VAD dès le début XXème (Damart, 3 Suisses, La Redoute) et la distribution (Phildar), d’abord pour trouver des débouchés aux articles textiles, puis, dans les années 1980 et 1990, sont nées de nombreuses chaînes de la distribution de Prêt-à-Porter féminin (Camaïeu, Promod, Pimkie), masculin (Jules), enfants (Okaïdi-Jacadi, Vert Baudet), ou des réseaux de magasins de linge de maison (Descamps-Jalla, Groupe Fremaux-Delorme, Sylvie Thiriez). Cette mutation de l’économie vers la distribution, parallèle à l’avènement de la consommation de masse dès les années 60, a été dynamisée par une locomotive, Auchan, mais aussi par de nombreuses réussites entrepreneuriales dans le commerce spécialisé, que ce soit dans le bricolage (Castorama ou Leroy Merlin), le sport (Decathlon), l’ameublement (Alinéa), la parfumerie (Nocibé), le jouet (Picwic, Oxybul), l’équipement auto (Norauto-Midas), les boulangeries (Paul), la fourniture de bureau (Lyreco),… Cette tertiairisation de l’économie s’est alors diffusée, dans le sillage de la distribution : bien sûr auprès des négociants et fournisseurs ouverts sur le grand import en provenance d’Asie, mais aussi vers de nombreux services associés à la distribution, à la VAD ou au e-commerce : acteurs du marketing direct, de la gestion de la CRM, de la gestion de fichier, de l’envoi de mailings en masse, de l’imprimerie spécialisée, de l’édition logicielle dédiée au retail (Generix, Cylande), ou encore des services financiers spécialisés (Cofidis, Finaref) ou du courtage en assurance (Verspieren, Gras-Savoye). Une position géographique de hub logistique Exposée aux vents des plaines du Nord et aux influences de ses occupants respectifs (guerres, invasions, immigration belge, polonaise ou maghrébine pour le textile, les charbonnages ou l’automobile), cette région est également un lieu de passage et d’échange sur le Northern range de l’Europe, jouissant de la proximité des ports de Dunkerque et d’Anvers, et joue un rôle d’hinterland. Pour renforcer cette dimension internationale et logistique, les pouvoirs publics ont, depuis des décennies, poussé les investissements en infrastructures portuaire, autoroutière, ferroviaire, transmanche, et multimodale (élargissement probable du canal Seine-Nord à grand gabarit). Positionnée à quelques encablures de capitales européennes (Londres, Bruxelles, Rotterdam, Paris), cette région jeune, de 4 millions d’habitants, attire non seulement les industriels intéressés par ses consommateurs ou ses travailleurs, mais aussi les logisticiens, à l’instar de Michelin inaugurant récemment sa plate-forme d’envergure européenne destinée à desservir en pneumatiques l’Europe continentale. Un capitalisme entrepreneurial LES BOURGEOIS DE CALAIS - Mars 2002 « Eustache de Saint Pierre, Jean d'Aire, Jacques et Pierre de Wissant, Jean de Fiennes, Andrieu d'Andres » Outre son origine marchande et sa position géographique, la région tire parti de la spécificité de son capitalisme. D’abord, ici plus qu’ailleurs en région, le pouvoir de décision est concentré, avant tout sur la métropole lilloise, mais aussi sur quelques places ESCP-EAP mag n°117…mars 2008
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