Pour toujours avoir à portée de main les points clés qu'il faut connaître et comprendre 14 FICHES SUR LES TECHNIQUES DE VENTE Qu'est-ce que la vente ? Le plan de vente Le premier contact La découverte des besoins Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix Le traitement des objections Traiter l'objection prix Comment conclure sa vente ? Quoi faire après la vente ? Comment préparer ses visites ? Les questions qui font vendre Témoignage de vendeur TECHNIQUES DE VENTE Fabrice CASTIER en poche L'ensemble des méthodes de vente pour être un vendeur performant Fabrice Castier est fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client. Il pratique l'action commerciale depuis plus de 25 ans. Prix : 4,95 e ISBN : 978-2-297-09137-4 www.gualino.fr Des exemples empruntés à la réalité dans tous les secteurs d'activité Pour bien préparer vos visites et réussir votre premier contact